股票在线配资公司1、谈价砍价的过程一定要有足够的耐心

作为一个资深中介，我经历过太多买房谈价砍价的过程，对于卖方来说都希望房价越高越好，对于买方来说肯定是希望房价越低越好，作为中介，我自然是希望房子顺利成交的越多越好。

卖方出价、买方砍价，这是一个很正常的流程，只要最后双方都满意接受就行。

如果你打算买二手房的话，那下面这15条“二手房砍价”技巧攻略，建议你仔细看完，全都是实战经验，一定能帮到你。

1、谈价砍价的过程一定要有足够的耐心，这就好比我们在吃拉丝芝士一样，只要中间的丝不断，谁坚持的最久谁吃到的就多。放在买房砍价上就是只要双方还没有完全谈崩，那么谁能耐得住气谁就会赢。

2、不要让中介知道你的心理底价不要在中介面前示弱，因为中介是以成交为主的，谁弱他就拿捏谁。

3、也别让中介负责全程的价格谈判，因为你不知道你遇到的中介有没有良心，万一他在中间吃差价，那你岂不是亏了。

4、感情牌也很重要，在开始谈价之前，可以先找一些容易产生共情的话题，尤其是女性之间比如孩子、学校、工作或者是这套房子的故事等等，让对方与你产生共鸣，拉近彼此之间的距离，也可以给对方戴高帽让对方有面子，对方心情好了也许也会在价格上让一步。

5、不管你对一套房子有多喜欢，都不要表现出来，也不要让中介或者对方觉得你迫切的需要这套房子。要让别人觉得你反正不着急，房子那么多可以慢慢看、慢慢选。

6、不要先出价，这是一场谈判，谁先出价谁就容易落下风，所以记住不管对方或者中介如何问你的价格，都别说，让对方先开价；还价的时候也是，不要直接透露自己的底架，让对方先说最低价，这样你可以在这个最低价上再还价。

7、找房子的缺点，比如房子的采光、户型结构、物业、楼层等，也可以和其他房源相比较，但是不要一次性说太多，不然别人会以为你是来找茬的。

8、如果价格谈到最后，对方实在不愿意，但你又想要这套房子的话，可以加价，但加价不要一次性把价格提到对方的理想价，要一点点的慢慢加，这样对方也许就会让一步了。

9、要有诚意，当你觉得一套房子你很满意的时候，砍价的时候可以带一两万的定金，让卖家看到你的诚意，对方也许会适当的降价。

10、不要一个人去砍价，两个人一起提前商量好一个红脸一个白脸，也就是一个负责做坏人去砍价和出价，另外一个负责打圆场适时的给与加价，让对方有个台阶下。

11、学会借中介的力，如果价格实在谈不下去了，就借口离开一会，让中介去谈，中介比你更想成交，而且卖家也知道中介对房源和房价的了解更多，能够更好地说服卖家。

12、砍价让步时不要每次都让一个固定的金额，要前松后紧，让价幅度越来越小，直到卖家认为你真的不会再让了，此时就容易成交了。

13、拿吉利数字来降价，比如最后砍到8或者6等结尾可以和对方说双方都图个吉利这样的话，只要不是太过分，一般都会同意的。

14、看房子是否“满五唯一”，如果不是，买家就需要多交税，这也可以作为砍价的一个话题点。

15、从中介那里提前打探一下卖家卖房的原因，如果是着急用钱或者其他着急的因素，那价格就比较好谈。

写在最后：

买房是一个家庭的大事，在确定房子前不要怕麻烦，一定要多看多挑多选；看到满意的房子也一定要勇敢尝试砍价，别怕离谱，万一对方同意了呢。

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